Petit budget résultats impressionnants Partie 2

Publié le 12 oct. 2012 par @DM_PostCan dans Solutions de marketing

4-Small Budget Big Results

Ayez recours à votre force de vente interne pour développer une offre intéressante Il se peut que vous n’ayez pas les moyens de vous offrir des sondages clients ou des études de marché élaborés. Mais pour mieux comprendre vos clients, il faut leur parler et parler avec vos représentants itinérants. « Ces derniers connaissent à fond ce qui motive les clients. Ainsi, vous pouvez utiliser leur grande connaissance des ventes pour développer votre offre », poursuit Dan Wiest. Autrement dit, tentez de comprendre ce qui incitera vos clients à faire affaire avec vous, plutôt que de leur envoyer un long baratin publicitaire sous forme de brochure.

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Envoyez un publipostage lorsque la concurrence s’en abstient La saison des régimes d’épargne-retraite (RER) illustre bien ce type de catégorie où pendant quelques mois, en début d’année, la publicité est intense. Si vous êtes dans un domaine semblable, caractérisé par des périodes de pointe, songez à choisir une période différente pour annoncer vos services. Dans le cas d’une société de fonds mutuels qui annonce ses différents RER, cela peut signifier « d’envoyer un publipostage dès l’automne. Le taux de réponse sera vraisemblablement plus faible parce que moins de gens pensent à leur RER en cette période de l’année », affirme Dean Maruna. « Mais vous ne serez pas totalement éclipsé par des campagnes éclairs télé, d’affichage, imprimées, de publipostage et radio de plusieurs millions de dollars, mises en branle par de grosses sociétés concurrentielles. » Il affirme qu’il en est de même pour les publipostages pendant l’été, période habituellement plus tranquille.  En effet, l’été peut sembler un bon moment si vous disposez d’un petit budget. Il poursuit en affirmant que la réponse – et de manière plus importante, le taux de conversion généré – peuvent en surprendre plus d’un.

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