Bulk Cat Litter Warehouse était une petite entreprise qui devait faire savoir aux clients éventuels qu'elle existait.

Publié le 21 sept. 2015 par @canadapostcorp dans Solutions de marketing

La litière pour chats fait jaser, qui l’eut cru?

Lorsque l'agence Rethink Communications Inc. de Vancouver a dû concevoir une campagne de pub pour Bulk Cat Litter Warehouse, un détaillant de litières pour chats, ses créateurs ont fait le gros dos devant ce produit pas du tout attrayant et le budget minime dont ils disposaient. Mais le client a ronronné quand la campagne a généré plus de 3,5 millions d'impressions en ligne, a contribué à augmenter le chiffre d’affaires et s’est classée parmi les finalistes au Festival international de la créativité – Lions de Cannes 2014.

Pour l’agence, une campagne de publipostage ciblant les personnes qui habitent près du commerce s’avérait la solution la plus profitable compte tenu du petit budget. Des cartes avec le dessin d'un chat mignon et un message clair ont donc été postées à 500 domiciles ciblés du quartier. C'est alors que la finesse du concept s’est fait sentir... Les chats ne pouvaient résister à se vautrer sur les cartes et à s’y frotter, ce qui a attiré l'attention de leurs propriétaires. Quel était donc le coup de génie de Rethink? L’agence a imprimé les cartes sur du papier imprégné d'herbe-aux-chats.

Visionnez la vidéo de Rethink (en anglais seulement)

C’est mental! Le courrier physique active les synapses

Le réseautage du cerveau humain est tel que l'aspect physique d’un article de publipostage y laisse une empreinte plus mémorable et plus influente. Stimulez d’autres sens que le toucher chez les consommateurs, et leur cerveau prêtera encore plus attention à ce que vous placez entre leurs mains. En fait, quand on touche un objet, comme un article de publipostage, le cerveau y associe une émotion signifiante. Un article de publipostage bien conçu a un impact visuel; ajoutez-y une particularité tactile (le poids et la texture du papier), un son (ne serait-ce que celui qu’on entend lorsqu'on ouvre une enveloppe ou qu'on détache un coupon de réduction), et même une odeur, comme l'a démontré brillamment Rethink Communications.

De nouvelles études montrent comment le publipostage incite à passer à l’action. Lire le rapport

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